El pasado 12 de diciembre fue la primera vez en la historia de las dos compañías líderes en bebidas carbonatadas en la que Pepsi Co. adelantó a Coca-Cola en capitalización bursátil en Wall Street. Seguro que a muchos les suena a chino, porque ¿no es Coca-Cola la marca más valorada del mundo que ocupa el primer lugar en la mente de los consumidores? Está claro que sí, pero los directivos de Pesi hicieron caso a una de las 22 leyes inmutables del marketing que dice: si no eres el primero en cuota de mercado en una categoría, crea una nueva y toma la primera posición. Pepsi Co. supo adelantarse a la demanda identificando el creciente segmento de consumidores que se inclinaban por las bebidas más sanas, como los zumos (en 1998 adquirió Tropicana) y las energéticas (haciéndose en 2001 con Gatorade). El resultado ha sido que actualmente crece muy por encima de su competencia y es líder indiscutible en este tipo de productos en EE.UU. y gran parte del mundo.
Coca-Cola tardó más tiempo en darse cuenta de todo lo que estaba pasando en el mercado. Digamos que se quedó dormida en los laureles del liderazgo... y así le están yendo las cosas de mal. A pesar del lanzamiento de Minute Maid (para zumos) y Powerade (para energéticas), no ha podido posicionarse como líder y se ha quedado con la vaca lechera, un mercado muy grande pero con una tasa de crecimiento muy baja.
¿Inventará una nueva categoría Coca-Cola?
Vía | El Mundo