Continuando con nuestros intentos de ayudar a los que somos empresarios o queremos serlo, Guy Kawasaki nos da una más de sus listas.
Tarde o temprano muchos consideramos la posibilidad de abrir el capital de nuestra empresita para que entre un inversor importante. Los que llegamos a esta conclusión debemos saber cómo mejor contactarles, algo que no es tan fácil, y cómo convencerles.
Esta lista nos aconseja cómo atraer la atención de los inversores de capital privado, los todopoderosos.
Recordemos y evitemos las mentiras que los empresarios cuentan y, también, tener en cuenta las mentiras que nos cuentan los fondos de inversión.
La lista de consejos sigue:
- Obtener una introducción de un abogado que esté a nivel socio.
- Obtener una introducción de un professor de ingeniería.
- Obtener una introducción del fundador de una de las empresas de la cartera del inversor capital privado en consideración.
- Si no se puede obtener alguna de estas introducciones, demostrar éxito en el negocio.
- Asegurarse que la empresa labore en el espacio correcto, es decir, asegúrate que la persona en el fondo con quién se habla es el encargado de tu sector.
- Enviar un email corto, de no más de cuatro párrafos, incluyendo:
- ¿qué hace la empresa?
- ¿cuál es el problema empresarial que se está resolviendo?
- ¿qué es especial con tu tecnología/marketing/conocimientos/contactos?
- ¿quién eres?
- Cosas para no hacer incluyen:
- Adjuntar una presentación Powerpoint.
- Utilizar la palabra patentado más de una vez.
- Pronunciar que se está en un mercado multimillonario.
- Suministrar proyecciones financieras exageradas y poco creíbles.
- Alardear de que uno tiene un master en administración de empresas (el MBA).
- Intenter crear la ilusión de escasez, insinuando que otros fondos están interesados.
Espero que esto nos ayude a todos los empresarios.
Vía | Guy Kawasaki En El Blog Salmón | Cinco artículos que todo empresario debería leer