Vemos una presentación de Bill Reichert, Director General de Garage Technology Ventures, un fondo de inversión en empresas nuevas y parte del grupo establecido por Guy Kawasaki, de quién he hablado anteriormente en estas páginas.
En la presentación, Sr. Reichert ha dado consejos a empresarios sobre cómo pueden levantar capital y cómo deben hablar con los fondos de capital privado. La otra cosa que nos dice es que los inversores cuando invierten se enamoran del empresario más que de la empresa.
Como parte de su presentación, nos da las tres mentiras más gordas que los fondos de capital privado cuentan a los empresarios, que son los siguientes:
- Me encanta tu empresa pero no puede convencer a los socios.
- Estamos muy interesados en invertir en tu empresa, sólo necesitamos ver más camino.
- Nosotros realmente creamos valor.
También nos da las diez mentiras más gordas que los empresarios cuentan a los fondos de capital privado, cuando están buscando que inviertan en sus empresas. Estas mentiras son los siguientes:
- Las proyecciones son conservadoras.
- Nuestro mercado objetivo es 41.000 millones de euros.
- Tenemos un equipo de profesionales de calidad mundial.
- Nuestro ciclo de ventas promedio es 90 días.
- No tenemos un competidor directo.
- Nadie más puede hacer lo que nosotros hacemos.
- Sólo necesitamos el 2% del mercado.
- Estaremos generando flujo de caja positivo en 12 meses.
- Un contrato con un cliente grande se firmará en dos semanas.
- Estaré feliz de dar las riendas de la empresa a otro presidente.
Finalmente, repito una frase que me pareció muy buena y que dijo Antonio González Barros, fundador de Intercom, ayer en el Foro Internacional de los Contenidos Digitales (FICOD): Para hacer un negocio de web exitoso, es más iimportante saber de antropología que de tecnología.
Vía | Wall Street Journal (en inglés)
En El Blog Salmón | Las mentiras más comunes en el mundo de los negocios (I) y (II), Las diez mentiras de los empresarios y Las diez mentiras de los fondos de capital privadoImagen |jwfarmer10