Cómo llevar adelante un proyecto emprendedor, según el IESE

No sé si se trata de lo que ha dicho el señor Nueno o es consecuencia del resúmen del redactor. El hecho es que da la sensación de que de lo que se trata es de encontrar la manera de llevar adelante la idea novedosa, lo que no se le ha ocurrido a nadie y que por eso todos nos pasamos el día buscando.

Sin embargo hay algo de lo que me han convencido tras haberlo escuchado en todas y cada una de las presentaciones, charlas o conferencias a las que he asistido: la idea genial por sí misma no funciona. El secreto no es la idea, es un factor que tiene su importancia pero que no va a deteminar el éxito del negocio.

Ayer pasaba delante de un local en alquiler. Había sido un bar. Lo curioso del tema es que nunca los había contado y pensaba que eran 3, pero había 4 bares en menos de 100 metros lineales. Lo que me planteo no es que hubiera sobreoferta, lo interesante es que ni siquiera era el último bar abierto, alguien había tenido la idea de abrir otro bar después y ha tenido más éxito. Ninguno se caracteriza por ser más que un bar, pero alguien tuvo la idea de abrir otro bar y le ha ido mejor que al anterior. No ha sido la idea, ha sido la gestión la que ha triunfado. En consecuencia, creo que ese factor es tremendamente peligroso y puede lanzar a la gente a ideas peregrinas que no es que no puedan funcionar, es que empuja a los emprendedores a buscar locuras.

El hecho es que durante un tiempo el mercado permitía 4 bares uno tras otro. ¿Permitiría el mercado 4 negocios novedosos? Tal vez permitiera uno o dos, pero renunciar a lo que admite un aumento de la competencia localizada simplemente porque existe, es un error.

Tan es así que la experiencia nos demuestra que el que sabe competir sobrevive. Hay emprendedores especializados en montar los negocios que tienen demandas puntuales muy altas. Abrieron una tienda de móviles, luego otra de compraventa de pisos, ahora una de cigarrillos electrónicos. Se mueven en la cresta de la ola y salen adelante. No me producen admiración pero les reconozco que tienen su mérito y generan negocio, impuestos y puestos de trabajo porque cubren una demanda aunque no la generen.

En mi opinión, para emprender no siempre es necesario tener una buena idea, llenar un nicho de mercado o crear una necesidad para después venderla, para mí lo mas importante es saber vender tu idea, producto, o lo que sea, hacerle ver a tus clientes potenciales, o a tus inversores el valor añadido que vas a ofrecer..sin esto , da igual que la idea sea buena, si no sabes venderla, estás perdido.

El origen de un proyecto emprendedor es siempre una buena idea. La originalidad es solo el germen, a partir de ahí solo hay trabajo, trabajo y más trabajo. En el camino hay más obstáculos que facilidades, pero cada uno que se supera ya es un éxito en sí.

El apoyo por parte de instituciones se hace fundamental. En ese campo, aún nos queda mucho camino por recorrer.